大理农特产品“双11”火热售卖

□ 本报记者 杨若兰

历时小半个月，“双11”热潮终于落下帷幕。今年是“双11”的第12个年头，12年来，改变的不仅是大理人的购物习惯，也改变了大理商家的销售方式。这几年，大理电商发展突飞猛进，目前已有7.1万个电商市场主体，不少过去“养在深山无人识”的农特产品，也成为网络热销品。据州商务局统计数据，今年1至9月，全州网络交易额实现93.54亿元，其中实物性网络零售额实现14.73亿元。

“双11”的电商促销大战中，大理的商家不甘落后，精挑细选大理优质特产加入这场狂欢。大理特产卖得好不好呢？本报从众多大理电商从业者中采访了几位年轻电商，听一听他们怎么说——

杨张妹：李家庄苹果火热预售

31岁的杨张妹，是漾濞兴农核桃种植销售专业合作社的负责人之一。她本是幼师，2015年开始做电商，卖化妆品、衣服，2017年，她和丈夫成立了合作社，组织村民一起在网上卖核桃。每天能销五六吨核桃，去年销售额达1200多万元。

最近，她每天的日程由“打单模式”开启，“打包模式”结束，一般都要忙到凌晨两点之后才休息。平时请的8名工人已经忙不过来，还多请了5人来帮忙。

为了迎接“双11”，她备了30多吨核桃，以及土豆、松子等本地特产，还开展了给客户发优惠券的促销活动。从11月1日起，每天能接到六七百单，整个“双11”购物节大概达到了8000单，主要供货给淘宝、拼多多、京东等网购平台的商家，客户以北上广地区居多。

“最近，李家庄苹果正在火爆预售，短短几天，就预售出去将近四吨的苹果。”杨张妹说。

刘成：冬桃淘宝网销量全省第一

2018年底，大理市双廊镇五星村小伙刘成的淘宝店“裕丰农副产品店”正式营业，主要销售晚熟芦柑、沃柑、软籽石榴、大蒜、冬桃、羊肚菌干货、高原小土豆等五星村委会辖区内及周边的农副产品。两年多来，累计销售额达87万元。

今年“双11”，33岁的刘成把家乡的冬桃、蜂糖梨、秋月梨、香橼等水果搬上淘宝网店，并推出了购物满200元减25元、店铺满100元减10元等优惠促销活动。

早早地，刘成就和冬桃种植户联系，预定了一个产量在1.8万斤左右的桃园，保障货源充足。“双11”期间，他每天早上起来统计订单量，打印快递单，再根据快递单补充产品，然后开始打包。到下午5点左右，把打包好的包裹装车送到镇上的快递站点。回到家，还要准备第二天需要的产品，然后调整店铺数据，优化第二天的推广，查看同行竞品信息，一般都要忙到凌晨1点才能休息。

努力付出，取得了不错的成绩。“双11”期间，网店的订单量达到了平时的2倍。从11月1日至11日，累计销售额19986.84元。

“销量最好的是冬桃，最近30天内累计销售1298件，是淘宝网云南省冬桃销量第一名。”刘成介绍，根据统计数据，他的产品卖到了广东、江苏、上海、浙江、湖北等地。

“下一步，我计划开设更多的店铺，拓展更多的销售渠道。明年，在能筹集到资金的情况下，还计划开设天猫店，注册自己的品牌。同时，我也希望带动更多的人一起来做电商，为村里面农副产品销售找到更多的渠道和方式。”谈及未来，刘成信心满满。

杨宁：“双11”快递日单量增加

今年初，29岁的杨宁在疫情期间通过直播等方式帮助乡亲们销售滞销的莴笋、蚕豆，让她在家乡洱源县邓川镇火了一把。作为一名年轻电商，杨宁早在2018年就创下了4个月内帮助乡亲销售农产品500多吨、销售额达400多万元的佳绩。在过去的2019年里，她除了销售传统初级农特产品，还增加了不少当地特色产品，销售产品数量多达30多种，累计销售额达到1600多万元。

这次“双11”购物节，杨宁准备了本地特产酸木瓜1.8万斤、红心土豆1万斤、贡菜600斤、黑蒜800份，通过淘宝、拼多多等网购平台进行销售。有了充足的货源，她的这个“双11”不慌不忙，游刃有余。

“‘双11’期间，我们的快递日单量增加两三百件。”杨宁介绍，现在还没来得及统计整个“双11”期间的销售总量，但每天的销售量还是明显比平时多。

杨宁坦言，由于初级农产品利润低，在电商竞争战中很难做力度大、吸引人的优惠活动，如何提高销量，她想到了一些解决办法。“未来我打算在传统初级农产品销售基础上，增加预包装产品等，提高产品附加值。”