春节期间，是各种消费品购销两旺的“黄金期”。大理州云香萃烟农专业合作社联合社抢抓机遇，每日约有36名工人忙着入库、分拣、包装、配送烟农增收商品，全力保障市场供应。

“自2018年12月21日开始接单以来，截至2019年2月11日，累计销售订单11174单，累计销售金额突破301万元，非常感谢大理州烟草公司把联合社、合作社、烟农领上了这条多元增收的致富道路。”联合社理事长李海波高兴地说。

2016年以来，按照国家烟草专卖局、云南省烟草专卖局（公司）关于推进促农增收工作的部署安排，大理州烟草专卖局（公司）沿着“主业稳收、多元增收，扶贫助收”三条途径，深入探索烟叶主业与多元化产业发展工作新机制，助力脱贫攻坚、服务乡村振兴。为了把合作社建设成为多元产业集约化经营的新型主体、烟农增收的重要平台，大理州烟草专卖局（公司）通过引导合作社优化合并、组建联合社、创办实体企业，开展多种经营等方式，不断培育壮大烟农合作社。

2018年11月8日，引导全州12个县市烟农合作社共同出资166万元，组建大理州云香萃烟农专业合作社联合社。联合社实行独立的财务管理和会计核算，设立成员大会、理事会、监事会，内设综合部、采供部、销售服务部、质检部、财务部、加工仓储分拣配送中心（“卷烟+烟农增收商品”融合分拣配送区）等科室，租用大理市凤仪烟草物流园局部场地进行办公，下辖12个烟农专业合作社，协调整合和挖掘各县（市）烟农增收项目资源，形成县级合作社负责基地生产、联合社负责市场销售的农产品运营组织模式。

联合社树立“品质、特色、责任”发展理念，深挖12县（市）丰富的生态资源优势和增收产业项目优势，找准绿色、有机、中高端的定位，加快品牌培育和市场开拓进程，着力打造自主品牌。目前，联合社已经注册储备了“云香萃”“云乡禾”2个商标，重点用已注册并可以正式使用的“润色添香”商标开拓市场，推出“三菇三米一干巴，两茶一参一核桃”等11个烟农增收系列产品（羊肚菌、大球盖菇、姬松茸、象牙软香米、六合红米、藜麦、巍山牛干巴，下关沱茶、无量山古树茶、地参、漾濞核桃），着手建立“云粮、云药、云菌、干果”等为主的地方特色农特产品生产技术标准和质量标准体系，扩大“天赐高原，润色添香”产品美誉度和知名度，提高品牌核心竞争力。

自建渠道是促进产品销售的有效途径。联合社坚持“线上+线下”两条腿走路，“线上”搭建了“云香大理”电商平台，扩大增收产品销售面。“线下”积极挖掘自有卷烟零售渠道分销潜力，建立“卷烟+烟农增收商品”实体店和12家合作社直营店，提高对终端市场的掌控能力。积极探索订货渠道和平台共用，面向全州卷烟零售户，在电商平台增设“卷烟零售终端商城”订货渠道，同时，完善卷烟物流配送信息系统，对卷烟零售户的增收商品订单实行“卷烟+烟农增收商品”融合分拣配送。对于普通消费者的订单，借助社会第三方物流（德邦、中国邮政）进行配送。

以“自主品牌、自建渠道”为龙头和纽带的烟农增收工作，整合了各项资源和要素，初步形成了“二产连接一产撬动三产”的全产业链融合格局。“一产”因地制宜逐步培育出“高原、生态、绿色、独有”的烟农增收农特产品；“二产”以联合社为主，联合有关企业进行加工生产，同时，建立自主加工仓储分拣线、“卷烟+烟农增收商品”融合分拣线，进行农特产品加工生产和农用物资生产制造；“三产”借助自有物流渠道和社会物流，以线上“云香大理”电商平台、线下卷烟零售终端和合作社直营店为渠道进行销售，同时，以祥云县五孔桥冷链物流中心为平台，将“一产”的农产品销往全国各地。“一产”中建立的种植管理标准，“二产”中建立的加工质量标准，“三产”中建立的营销服务标准，共同支撑起统一的产品品牌，以品牌为导向，让一二三产各要素之间相互依存、相互促进，从而逐步实现全产业链融合的目标，形成“联合社+成员社+烟农（零售户）+涉农企业”的经营体系，逐步实现烟农、专业合作社、联合社、零售户多方共赢的目标。

据大理州烟草专卖局（公司）增收办主任朱凯介绍，2016年至2018年，大理州累计实现烟农增收产值11.38亿元，占烟农售烟收入的18.8%。到“十三五”末，有望实现多元化经营产值7-8个亿，占主业收入的40%左右。

［邹文凤］