袁建权家的“幸福电商路”

□ 特约记者　安建雄

通 讯 员　张义红　文／图

初春时节，宾川县宾居镇石马坪村后的坡地上，大片大片的桔果园挂满了诱人的“金果果”，村庄前，一园园葡萄正欢快地抽枝长叶。得天独厚的地理优势和气候条件，助力村民们发展水果产业，让这个小村庄不断升级幸福指数。

袁建权家就住在石马坪村。他家和许多乡亲们一样，靠着种水果，日子过得甜甜美美。

“以往卖水果，方式比较传统，就是将整园的水果不论大小一起卖给收购商，一两次就可以全部采完果。”袁建权说，他家种了近三十年的桔果，以前基本上都是以这样的方式销售。

直到2018年有了变化。当年，他家种了一部分突尼斯软籽石榴，品相和质量都很好，妻子杨飞凤忍不住在微信朋友圈里晒出了自家的大石榴。没想到才发出去不久，圈里的微友就表示想要和她购买，几天过去，想要买石榴的微友越来越多。杨飞凤从中看到了新的商机，她觉得现在的物流快递业越来越发达，通过朋友圈卖水果，只要水果的品质好、够新鲜，价格一般都比传统的卖法高出很多。

她把通过电商卖石榴的想法和袁建权说了，一开始，袁建权觉得这样太麻烦，而且客户的数量难以保证，所以有些犹豫。经过杨飞凤耐心分析后，他才同意试一试。他们买来了水果包装箱，根据客户的要求采摘、包装好石榴，当天便通过快递将水果发出。两天后，就有客户反馈说，他们吃到石榴了，感觉非常满意，而且还推荐了身边的朋友购买。

一开始，每天能卖出十多二十来件10斤装的石榴。由于他们的水果品质好，售后服务也很到位，销售量节节攀升，多的时候一天可以卖出100多件。没多长时间，当年自家石榴园里的5000多斤软籽石榴便全部卖完了。石榴还没卖完，就有人开始问桔果时否成熟，等着要买。袁建权和妻子仔细算了算，通过这样的方式销售，收入几乎比传统销售方式翻了一番。

就这样，他们一家走上了电商销售水果的路子。石榴卖完，卖桔果，桔果种了好几个品种，早熟、晚熟品种轮番上阵，一直可以卖好几个月。

3月5日，笔者来到袁建权家，他们一家人正忙着准备当天需要发货的水果。袁建权介绍，随着疫情的缓解，买水果的订单又逐渐多了起来。现在正在卖的品种是沃柑，口碑很好，回头客很多。笔者跟随袁建权驾车到村后自家的果园里采摘沃柑，果园离家不过五分钟左右的车程。只见果树上，挂满了一颗颗黄澄澄的桔果，有沃柑、椪柑、岩溪晚芦多个品种，铺展成了一幅香甜幸福的美好图景。

沃柑采摘回来后，一家人就在自家的院子里进行分装。因为电商销售的水果越来越多，他们购买了专门用来包装纸箱的机器。快递公司还专门送了一台打单子的设备给他家，水果装完后，直接打出单子分别贴上，一个电话，快递公司就派人来把货物拉走。

袁建权说：“过一两天，这批客户就能吃上我家‘金果果’了。”我问他，去年的水果总共卖了多少钱，他笑着说，通过电商卖，收入增加了不少，去年应该有20多万元吧。在一旁的杨飞凤说，通过电商卖水果，首先要保证水果的品质，要讲诚信，还要做好售后服务，这样才能赢得客户的信任，才能做得长久。他们一家先行先试，目前还带动村里的十多户果农也走上了电商销售水果的道路。杨飞凤说：“对于果农来说，水果种得好是基础，卖得好最关键。”

据了解，袁建权一家通过种植水果，不仅在家中盖起来漂亮的楼房，还在县城买了房子，两个孩子都在县城里上学。

采访日记

当我们离开袁建权家时，不由得感慨——社会在不断进步，人们的消费方式也在不断改变，新时期的农民，不仅需要勤劳肯干、科学种田，还需要与时俱进，通过更好的方式，来提升自己劳动成果的价值，这样，生活才能过得更加幸福。